Σε τροχιά μετεξέλιξης σε energy trader παγκοσμίου κλίμακας βρίσκεται η Metlen, καθώς το project γεωγραφικής διαφοροποίησης και λειτουργικής αναβάθμισης μέσω VBL και PPA’s οδηγεί στην εκ βάθρων αναδιάταξη του μοντέλου λειτουργίας της εταιρίας ενώ η προοπτική υιοθέτησης AI traders υπογραμμίζει την αποφασιστικότητα της διοίκησης στην αλλαγή του επιχειρηματικού μοντέλου.
Τα σχέδιά του για την εκ βάθρων αλλαγή του επιχειρηματικού μοντέλου της Metlen ξεδιπλώνει ο Βαγγέλης Μυτιληναίος λίγο πριν την εκκίνηση της διαδικασίας εισαγωγής στο χρηματιστήριο του Λονδίνου. Η επέκταση σε νέες αγορές και η χρήση μοντέλων VBL (Virtual Base Load), συμβάσσεων PPA’s και ενίσχυση της παρουσίας στις αγορές ενέργειας μέσω της υιοθέτησης AI trader, οδηγούν αναπόδραστα στην εδραίωση νέου οργανικού ιστού στον πυρήνα της εταιρίας.
Κεντρικός στόχος των αλλαγών που προωθούνται στην Metlen είναι η ενίσχυση της ανθεκτικότητας, η οποία διέρχεται μέσα από την γεωγραφική διαφοροποίηση και την εξασφάλιση σταθερότητας και διασφάλιση της προβλεψιμότητας σε μια αγορά με αυξημένη μεταβλητότητα, εν μέσω περιόδου αυξημένων γεωπολιτικών εντάσεων και γεωοικονομικών ανταγωνισμών.
Το νέο επιχειρηματικό μοντέλο δίνει έμφαση στην ευρύτερη περιοχή των Δυτικών Βαλκανίων και της Ανατολικής Ευρώπης, θέλοντας να διαμορφώσει ένα ενιαίο δίκτυο εμπορίας ενέργειας που θα επιτρέπει την εκμετάλλευση των διακυμάνσεων στις τιμές της ενέργειας για την αντιστάθμιση του κινδύνου και την προσφορά ανταγωνιστικών τιμών σε όλο το φάσμα.
Στην πραγματικότητα, ο Βαγγέλης Μυτιληναίος επιχειρεί να αναβαθμίσει την Metlen, σε διεθνή trader ενέργειας, ενώ διαθέτοντας μεγάλη και διαφοροποιημένη παραγωγική ικανότητα θα είναι σε θέση να εκμεταλλευτεί τις διακυμάνσεις στις αγορές. Παράλληλα, όμως, ο Βαγγέλης Μυτιληναίος στοχεύει στους μεγάλους βιομηχανικούς πελάτες, θέλοντας να διαμορφώσει σταθερά περιθώρια κέρδους και να ενισχύσει το ειδικό βάρος του στις διαπραγματεύσεις με τις κυβερνήσεις και την Κομισιόν.
Παράλληλα όμως, η Metlen κινείται για την ενίσχυση της παρουσίασης στη λιανική αγορά στην Ελλάδα, με στόχο να καλύψει το gap παραγωγής – πώλησης ρεύματος, καθώς η εταιρία έχει διπλάσια παραγωγική δυναμικότητα από τις ανάγκες της αγοράς που εξυπηρετεί. Γι’ αυτό το λόγο η Protergia τους τελευταίους μήνες ακολουθεί πιο επιθετική εμπορική στρατηγική, απορροφώντας αυξήσεις τιμών και ρίχνοντας πρώτη τα τιμολόγια.
Οι κινήσεις της Protergia στην ελληνική αγορά αναμένεται να προκαλέσουν κλυδωνισμούς, οδηγώντας σε περαιτέρω συγκέντρωση του κλάδου εμπορίας ενέργειας. Επίσης, ο Βαγγέλης Μυτιληναίος έχει εκφράσει ενδιαφέρον για την απόκτηση τόσο της ΔΕΠΑ Εμπορίας όσο και της Elpedison και πλέον αναμένει τις κινήσεις της Helleniq Energy στον κλάδο.
Οι νέες αγορές και η στρατηγική
Η Metlen αναδεικνύεται ως μια από τις πλέον στρατηγικά ανεπτυγμένες ενεργειακές εταιρείες στην περιοχή της Νοτιοανατολικής Ευρώπης, επεκτείνοντας τις δραστηριότητές της στην εμπορία ηλεκτρικής ενέργειας και στις ενεργειακές υπηρεσίες με φυσική και εικονική παράδοση. Η πρόσφατη εξάπλωσή της σε νέες αγορές των Βαλκανίων, όπως η Ρουμανία, η Σερβία, το Μαυροβούνιο, η Κροατία, η Σλοβενία και η Βοσνία-Ερζεγοβίνη, καταδεικνύει τη στρατηγική της επιδίωξη για εδραίωση στην περιφερειακή αγορά, αξιοποιώντας τις διακυμάνσεις των τιμών και τις ευκαιρίες που προκύπτουν από τις διαφορετικές αγορές.
Η επέκταση της Metlen στα Βαλκάνια της δίνει πρόσβαση σε μια γεωγραφικά συνεχόμενη αγορά που ξεκινά από την Ελλάδα και φτάνει μέχρι την Ουγγαρία, ανοίγοντας τον δρόμο προς τις αγορές της Κεντρικής Ευρώπης. Αυτό επιτρέπει στην εταιρεία να ενισχύει τη διαχείριση της ενεργειακής ροής και να εκμεταλλεύεται τις τιμολογιακές διαφορές μεταξύ των εθνικών αγορών, συνεισφέροντας στην απόδοση του ενεργειακού της χαρτοφυλακίου. Η στρατηγική αυτή προσδίδει στη Metlen το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της πρόσβασης σε μεγαλύτερο εύρος πελατών και αγοράς, ενώ επιπλέον εδραιώνει τη θέση της στην περιφέρεια ως βασικού παίκτη.
VBL και PPAs
Μέσω του προϊόντος VBL (Virtual Base Load), η Metlen προσφέρει σταθερές τιμές ενέργειας σε πελάτες μέσης τάσης, ανεξαρτήτως των διακυμάνσεων των χονδρικών τιμών. Το VBL επιτρέπει την πώληση ενέργειας με σταθερό κόστος, παρέχοντας στις επιχειρήσεις ένα σημαντικό εργαλείο αντιστάθμισης κινδύνου και εξασφάλισης χαμηλότερων τιμών από αυτές της αγοράς παραγώγων για το 2025. Αυτές οι μακροχρόνιες συμφωνίες προσφέρουν σταθερότητα σε περιόδους υψηλής αβεβαιότητας στην αγορά, ενώ συμβάλλουν στην αύξηση της εμπιστοσύνης των πελατών στη Metlen ως ενεργειακού προμηθευτή.
Διαχείριση ενέργειας και ρευστότητα
Η Metlen επενδύει στη διαχείριση ενέργειας και αξιοποιεί την ισχυρή της ρευστότητα για να προσαρμόζεται στις συνθήκες της αγοράς και να διατηρεί ανταγωνιστικές τιμές. Το τμήμα διαχείρισης ενέργειας αναλαμβάνει την παρακολούθηση των αγορών και την εξασφάλιση ενέργειας σε χαμηλές τιμές όταν αυτό είναι δυνατό, ενώ η πρόσβαση σε μεγάλες ποσότητες ενέργειας σε ανταγωνιστικές τιμές την καθιστά αξιόπιστη επιλογή για τους πελάτες της. Επιπλέον, η ικανότητα διαχείρισης ενός ενεργειακού χαρτοφυλακίου που περιλαμβάνει θερμικές μονάδες, ανανεώσιμες πηγές ενέργειας (ΑΠΕ), και PPAs καθιστά τη Metlen ικανή να προσφέρει ενέργεια σε προσιτές τιμές σε μακροχρόνιες συμβάσεις, εξασφαλίζοντας έτσι σταθερά έσοδα.
Διεθνοποίηση και νέοι πελάτες
Η προσέλκυση πελατών εκτός Ελλάδος και η σύναψη συμφωνιών με βιομηχανικούς πελάτες και επιχειρήσεις μέσης τάσης αποτελούν βασικό στόχο της Metlen. Οι διεθνείς συμφωνίες με αλυσίδες σούπερ μάρκετ και τηλεπικοινωνιακούς παρόχους, καθώς και η παροχή προσιτών τιμών μέσω σταθερών συμβολαίων, βοηθούν στην εδραίωση της εταιρείας ως βασικού προμηθευτή στην περιοχή. Παράλληλα, η δραστηριότητά της στην Ιταλία, όπου διαχειρίζεται πράσινα έργα ενέργειας και παρέχει υπηρεσίες φορέα σωρευτικής εκπροσώπησης για παραγωγούς ΑΠΕ, συμβάλλει περαιτέρω στην επέκτασή της.
Το AI trader αλλάζει τα δεδομένα
Ο Βαγγέλης Μυτιληναίος επενδύει σταθερά στη μεταβλητότητα των αγορών -και της ζωής, όπως ο ίδιος επισήμανε χαρακτηριστικά-, κυρίως μέσω της αντιστάθμισης κινδύνου και της πρόβλεψης των μοτίβων τάσης στις αγορές. Με γνώμονα την ενίσχυση της προσαρμοστικότητας, την καλύτερη παρακολούθηση των τάσεων και την αποτελεσματική προστασία από αβεβαιότητες, η Metlen προωθεί την ανάπτυξη μοντέλων AI trading, τα οποία θα ενισχύσουν την αποτελεσματικότητα των αγορών.
Με τη χρήση παραμετρικών αλγορίθμων και αυτοματοποιημένων εργαλείων ανάλυσης δεδομένων, η εταιρία επιτυγχάνει αποτελεσματικότερη διαχείριση του χαρτοφυλακίου της, με το ανθρώπινο δυναμικό να εστιάζει στη λήψη στρατηγικών αποφάσεων. Η σταδιακή υιοθέτηση της τεχνητής νοημοσύνης στην αγορά ενέργειας, η οποία στο μέλλον θα μπορούσε να περιλαμβάνει και αυτοματοποιημένους «AI traders», προσδίδει σημαντικά οφέλη, καθώς οι αποφάσεις μπορούν να βασίζονται σε μεγαλύτερο όγκο δεδομένων και βελτιστοποιημένων αναλύσεων.
Προοπτικές και προκλήσεις
Η Metlen, αντιμετωπίζοντας τις προκλήσεις της απανθρακοποίησης και των διαρκών διακυμάνσεων στις διεθνείς ενεργειακές αγορές, επιδιώκει να αυξήσει την ανταγωνιστικότητά της μέσω της διαφοροποίησης των προϊόντων και της διεύρυνσης των υπηρεσιών της. Η ανάγκη για ευέλικτα και πολυδιάστατα ενεργειακά προϊόντα, όπως αυτά που προωθεί η Metlen, συνδυάζονται με τον περιφερειακό ανταγωνισμό, όπου οι ευρωπαϊκές επιχειρήσεις ανταγωνίζονται για μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς, αυξάνοντας την ανάγκη για στρατηγική και καλά μελετημένες επενδύσεις.
Υλοποιώντας με ταχύτητα το πλάνο εταιρικού μετασχηματισμού και γεωγραφικής επανατοποθέτησης η Metlen εμπεδώνει τα πλεονεκτήματα της προσαρμοστικότητας και της διαρκούς εξελιξιμότητας, προσφέροντας λύσεις σε βιομηχανικούς πελάτες που επιζητούν σταθερότητα και ανταγωνιστικότητα στην αγορά ενέργειας.
Η επένδυση σε νέες τεχνολογίες αποτελεί εχέγγυο για τις προοπτικές της εταιρίας και για την παραμονή της στην αιχμή του μετασχηματισμού, ενισχύοντας το ανταγωνιστικό της πλεονέκτημα.
