Με κυρίαρχη την προσδοκία αποκατάστασης των σχέσεων εμπιστοσύνης με το δίκτυο και αναθέρμανσης των αναπτυξιακών προοπτικών ο Δημήτρης Μαζαράκης και ο Γιώργος Ζερβουδάκης θα επιχειρήσουν να ανατάξουν άμεσα την Εθνική Ασφαλιστική, η οποία με αφορμή δύο εγκυκλίους βρέθηκε στο μάτι του κυκλώνα.
Με τον Δημήτρη Μαζαράκη να παίρνει το τιμόνι της Εθνικής Ασφαλιστικής και το Γιώργο Ζερβουδάκη σιμά του στην θέση του Γενικού Διευθυντή, και με μία νέα ομάδα δυνατή με γνώσεις πάνω στις ασφάλειες και εμπειρία από την ελληνική αγορά και στα θέματα νομοθεσίας, εποπτείας ιδιωτικής ασφάλισης, η Εθνική Ασφαλιστική μπορεί να γίνει η πυξίδα της ασφαλιστικής αγοράς και της οικονομίας.
Η Εθνική Ασφαλιστική δεν είναι μία επιχείρηση όπως οι άλλες, έχει πολυάριθμες ιδιαιτερότητες. Βασίζεται στις σχέσεις που έχει με τα Δίκτυα, Ανεξάρτητα Δίκτυα και Κλειστά Δίκτυα. Βασίζεται στην ιστορία της και στην δυναμική της πρώτης μεγαλύτερης ασφαλιστικής με μερίδιο 14% στα εγγεγραμμένα ασφάλιστρα, στους ασφαλισμένους της που πρέπει να πείσει ότι διαφέρει για να διατηρήσει.
Αναλογιστής με εμπειρία 20 χρόνια στην MetLife, o Δημήτρης Μαζαράκης που μεταβαίνει τις επόμενες ημέρες από το Dubai και πάλι στην Αθήνα -και ποιος τότε που έφυγε από την MetLife στην Ελλάδα θα μπορούσε να σκεφτεί ότι θα επέστρεφε σήμερα για την Εθνική Ασφαλιστική- καλείται να αποκαταστήσει τις σχέσεις της Εθνικής Ασφαλιστικής με τα Δίκτυα, να χαράξει πολιτική ανάπτυξη, την εμπορική πολιτική.
Δύο εγκύκλιοι που έφεραν τα πάνω κάτω
Να εξωραΐσει τις διαφωνίες πάνω στα θέματα που προέκυψαν πρόσφατα με τις αμοιβές των πρακτόρων στο σπάσιμο των συμβολαίων, αλλά και τα θέματα αλλαγής συνεργάτη σε εν ισχύ Ασφαλιστήρια Συμβόλαια, καθώς και τις Ρυθμίσεις σε Ασφαλιστήρια Συμβόλαια Ατομικών Ασφαλίσεων Ζωής και Υγείας . Nα εξομαλύνει τα προβλήματα με τα Legacy Χαρτοφυλάκια, κα.
Μία λάθος τοποθέτηση και μία απόλυση αρχές του χρόνου δεν μπόρεσε να αναχαιτίσει τις απανωτές ζημιές που έκανε το ίδιο άτομο
Το ‘μαγαζί’ όπως λένε και οι ασφαλιστικοί πράκτορες δεν έβγαζε νούμερα, αρκετοί, ακούγονταν έπαιρναν τις παραγωγές τους και έβαζαν πλώρη για άλλη ασφαλιστική. Αναμφισβήτητα, η πορεία της Εθνικής Ασφαλιστικής δεν βαραίνει το Robert Gauci με χρόνια εμπειρία στην Ευρώπη αλλά, και που δεν γνωρίζει την ελληνική πραγματικότητα. Βαραίνει όλη την ομάδα που έπαιρνε αποφάσεις χωρίς να υπολογίζει τις συμβουλές ανθρώπων που μετράνε εκεί. Αναμφισβήτητα και φαίνονταν ότι τα λάθη ξεκίνησαν από τις αποφάσεις που έπαιρνε ένας άνθρωπος εκεί που πήγε μεγάλη θέση αντικαθιστώντας τον τότε διευθυντή πωλήσεων και δικτύων. Όταν αυτός ο άνθρωπος που τοποθέτησε το CVC απολύθηκε, ήταν πολύ αργά για να αναχαιτιστεί η ζημιά.
Μεγάλη παραγωγή με λίγα κέρδη
Μόλις 0,7 εκ. κέρδη έγραψε η Εθνική Ασφαλιστική το 2023 στα συμβόλαια Ζωής & Υγείας και 33,3 εκ. κέρδος από τα συμβόλαια Γενικών Ασφαλίσεων για το 2023, χωρίς την επιβάρυνση από την αναθεώρηση των παραδοχών των χαρτοφυλακίων υγείας και των ζημιών της κακοκαιρίας Daniel, έναντι κέρδους 12,5 εκ. και 42,9 εκ. αντίστοιχα το 2022. Η πτώση στο ασφαλιστικό αποτέλεσμα του χαρτοφυλακίου Ζωής κατά 11,9 εκ. οφείλεται στο χαρτοφυλάκιο Υγείας, ενώ η αντίστοιχη μείωση στο χαρτοφυλάκιο Γενικών ασφαλίσεων ύψους 9,5εκ. προέρχεται από τη μείωση του IBNR στον κλάδο του αυτοκινήτου το 2022. Η επίδραση από την αναθεώρηση των παραδοχών του χαρτοφυλακίου Υγείας και την κακοκαιρία Daniel ανήλθε σε 85,4εκ. και 11,9εκ.
Η Κεφαλαιακή Απαίτηση Φερεγγυότητας κατά την 31.12.2023, με χρήση της προσαρμογής λόγω μεταβλητότητας στη σχετική χρονική διάρθρωση των επιτοκίων άνευ κινδύνου και των μεταβατικών μέτρων για τις τεχνικές προβλέψεις («μεταβατικά μέτρα»), ανέρχεται σε 307,5 εκ., έναντι 332,9 εκ. την 31.12.2022. . Οι συνολικές κεφαλαιακές απαιτήσεις παρουσιάζουν μείωση κατά 8%. Η μείωση προήλθε κυρίως από τον κίνδυνο αγοράς και τον ασφαλιστικό κίνδυνο Κλάδου Ζωής (κατά 16% και 26% αντίστοιχα).
Ο δείκτης κεφαλαιακής επάρκειας υποχώρησε κατά 11 ποσοστιαίες μονάδες σε σχέση με το 2023 λόγω της μείωσης τόσο των κεφαλαιακών απαιτήσεων κατά 25,4 εκ. όσο και των επιλέξιμων ιδίων κεφαλαίων κατά 91,4 εκ.
Αγωνία τέλος επικρατεί για την χάραξη στρατηγικής του bancassurance και αν θα εισπράξει η Εθνική τα 120 εκ. που έχει συμφωνήσει με το CVC.
